آموزش صادرات و واردات

از اصول مهم آموزشي در كلاس هاي آموزش صادرات و واردات كالا، تجزيه و تحليل رقبا در بازار هدف مي باشد. به هر ميزان كه اين تجزيه و تحليل دقيق تر انجام شود، صادرات و واردات كالا به بازار هدف مقصد، موفق تر صورت مي گيرد.

براي دسترسي دقيق به شناخت رقبا و تحليل آنها نياز است يكسري اقداماتي انجام شود. كه درنتيجه، اين اطلاعات جمع آوري شده و در جدول هاي متفاوتي درج شوند.

يكي از اين جدول ها SWOT مي باشد. با كامل كردن جدول SWOT مي توان به راحتي، رقبا را آنلايز كرده و در بازار از آنها پيشي گرفت.

نمودار SWOT چيست؟

نمودار SWOT نموداري است كه در آن رقيب تجاري را از لحاظ نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهديدها مورد بررسي قرار مي گيرد. براي درك بهتر اين موضوع هريك را به طور جداگانه مورد بررسي قرار داده ايم.

نقاط قوت (Strenght)

– توان بالقوه چشمگير خدمات فني و مهندسي كشورو وجود مازاد عرضه در اين زمينه.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

– تجارب حاصل از اجراي طرح هاي عمراني و حضور ممتد كشور در برخي از صنايع مهم.

– رشد چشم گير فارغ التحصيلان رشته هاي فني مهندسي و دانشجويان شاغل به تحصيل در اين رشته ها.

– نفوذ در برخي از بازارهاي خارجي و تجارب حال از حضور در اين بازارها.

نقاط ضعف (Weakness)

– ضعف هاي موجود در شاخه خدمات فني و مهندسي كشور، از قبيل كوچك بودن اندازه، نداشتن توان مالي، عدم توزيع مناسب شركت ها و نامتجانس بودن حوزه هاي تخصصي، رقابت شركت هاي توليدي و غيره.

فرصت ها (Opportunities)

– بازار رو به گسترش خدمات فني و مهندسي در سطح جهان و به ويژه كشورهاي آسيايي و خاورميانه.

– وجود روابط مناسب يا رو به بهبود با بسياري از كشورهاي بازارهاي خدمات فني و مهندسي همسايه.

تهديد ها (Threats)

– وجود رقيبان بزرگ و توانمند در بازارهاي جهاني و سهم بالاي آنها در بازار.

– توسعه نيافتگي، بي ثباتي و نبودن توان مالي در بخش شايان توحهي از بازارهاي هدف براي صادرات خدمات فني و مهندسي ايران.

از آنجايي كه صادرات و واردات از مهمترين مسايل مربوط به اقتصاد هر كشور مي باشد، بايد با آگاهي كامل به اين حوزه وارد شد. براي رسيدن به اين منظور شركت در كلاس هاي آموزش صادرات و واردات مي تواند مشكلات شما را در اين زمينه از بين ببرد.

براي داشتن يك تجارت بين المللي موفق بايد اصول اين كار را از ابتدا به طور صحيح به انجام رساند. يكي از مراحل مهم صادرات و واردات انتخاب بازار هدف مي باشد.

بررسي و تحقيق براي انتخاب بازار هدف از اولين اقداماتي است كه بايد توسط فرد صادر كننده يا وارد كننده صورت بگيرد. بديهي است هرچقدر تحقيقات در اين زمينه جامع تر و دقيق تر انجام گيرد، به همان ميزان موفقيت شما قطعي تر مي شود.

روش هاي متفاوتي وجود دارد كه از طريق آنها بتوان بازار هدف مناسب را انتخاب كرد. با مراجعه به اتاق بازرگاني كشور اين اطلاعات در اختيار شما قرار خواهد گرفت.

اما ما در اين مقاله قصد داريم اطلاعاتي كلي، درمورد انتخاب بازار هدف در اختيارتان قرار دهيم. اطلاع از مواردي كه در زير بيان مي كنيم مي تواند شما را در اين امر بيشتر ياري كند.

بيشتر بخوانيد: آموزش ترخيص كالا از فرودگاه امام خميني

تعيين بازار هدف

قطعا هدف از صادرات و واردات فروش كالاي مورد نظر در كشور خود يا كشور هاي ديگر مي باشد.. بنابراين اگر بهترين بازار را انتخاب نكنيم، خسارت هاي ناخوشايند و حتي جبران ناپذيري برايمان رقم مي خورد.

براي دوري از اين خسارت ها توجه به فاكتورهاي زير ضروري است. در زمان بررسي بازار ها، اين فكتور ها را به صورت جداگانه براي هر كشور انجام دهيد.

• توليد ناخالص
• اندازه جمعيت
• نگرش به كالاهاي خارجي
• آمار توليد داخلي
• آمار واردات كالاي مورد نظر
• بررسي رقابت در بازار
• جايگاه رقابتي شركت در بازار
• موانع غير تعرفه اي
• هزينه بازاريابي
• محدوديت قيمت گذاري

كشور چين در چند دهه اخير پيشرفت چشم گيري داشته و از يك جامعه سنتي به يك جامعه مدرن صنعتي تبديل شده است. به همين دليل بسياري از افراد و شركت ها در سراسر دنيا اقدام به وارادات كالا از چين كرده اند. همچنين به دليل اشباع شدن بازار داخلي و جهاني از كالاهاي چيني بسياري، كشور چين را كشور صادر كننده كالا و محصول مي دانند.

اين درصورتي است كه كشور چين هم مانند بسيار از كشورها نياز به واردات كالا دارد. به ويژه كه اين كشور، پرجمعيت ترين كشور جهان مي باشد و بايد براي مردمش ايجاد شغل كند. بزرگي اقتصاد، وسعت بازار، رشد تقاضا و جامعه مصرف گراي چين اين كشور را به يكي از بزرگترين كشورهاي وارد كننده جهان تبديل كرده است.

بنابراين كشور چين به همان ميزان كه يكي از بزرگترين كشورهاي صادر كننده جهان محسوب مي شود، براي رفع نيازهاي خود نيازمند واردات مي باشد. يكي از بهترين كشور هاي براي صادرات كالا به چين، كشور خودمان ايران است. زيرا روابط اقتصادي و سياسي هر دو كشور درحال افزايش مي باشد.

برخي از بهترين كالاهاي ايراني براي صادرات به بازار چين عبارتند از: فرش ايراني، صنايع دستي، گياهان دارويي، مواد غذايي مانند خشكبار، شيريني جات، … .

سه راه كانال متفاوت براي صادرات كالا و خدمات به چين وجود دارد. اين سه كانال ارتباطي را در زير توضيح داده ايم. اما بهترين راه موفقيت در اين امر شركت در كلاس هاي آموزش واردات كالا و صادرات كالا است.

شركت هاي بازرگاني

توزيع كنندگان

كارگذاران محلي

كشور ايران و چين داراي تمدن هاي بسيار كهني هستند و روابط ديرينه اي با يكديگر دارند. ارتباط اين كشور ها در طول تاريخ دچار فراز و نشيب هاي زيادي شده است. اما امروزه اين روابط به نقطه اوج خود رسيده است؛ به حدي كه واردات كالا از چين به كشورمان در رده نخست كالاهاي وارداتي كشور قرار دارد.

با افزايش ميزان ارتباطات سياسي و اقتصادي ايران با كشور چين، متقاضيان واردات كالا از چين رو به افزايش است. اما همه افراد در اين عرصه موفق نمي شوند. زيرا واردات كالا از چين همانند ساير كشور ها داراي قوانين و مقررات خاصي است.

اين بدين معنا است كه براي وارد كردن كالاهاي چيني، علاوه بر انجام قوانين بين المللي بايد اوصول صادرات و واردات مربوط به كشور چين را هم انجام داد. يكي از اين اصول واردات و عوارض واردات كالا از چين مي باشد. موردي مهم كه در موفقيت شما بسيار تاثير گذار است.

ماليات و عوارض واردات كالا از چين

يكي از مهمترين و پيچيده ترين مسائل پيش روي شركت هايي كه با چين تجارت مي كنند، ماليات و عوارض وضع شده بر كالاهاي وارداتي به چين و صادراتي از اين كشور است. البته نرخ ها و مقررات از محصولي به محصول ديگر متفاوت است. با اين حال يك سري اصول كلي بر ماليات ها حاكم است كه مهمترين آنها عبارتند از:

• ماليات بر ارزش افزوده: كالاهاي وارداتي مشمول ماليات بر ارزش افزوده مي شوند. نرخ هاي ماليات وضع شده در عمل، مشابه محصولات فروخته شده در بازار داخلي است.
• ماليات مصرف: ماليات بر مصرف اقلام لوكس مانند ساعت هاي پيشرفته، لوازم آرايشي خودرو، وسايل بازي، … در مبادي ورودي كشور اخذ مي گردند.
• عوارض گمركي: عوارض گمركي شامل عوارض واردات و صادرات است كه بر اساس طرح اجرايي تعرفه هاي گمركي در هر سال براي تعداد مشخصي كالا وضع مي شود.

لازم است اين نكته را متذكر شويم كه بهترين راه براي موفقيت تمام و كمال در زمينه واردات و صادرات كالا از هر كشوري شركت در كلاس هاي آموزش واردات كالا، صادرات كالا و آموزش ترخيص كالا مي باشد.

source: بهترين كالا براي واردات از چين

به آزادسازي قانوني هر نوع كالايي اعم از صادراتي يا وارداتي ترخيص كالا گفتهمي شود. در همه كشورها از جمله ايران كالاهايي كه از مرزهاي كشور عبورمي كند، بايد وارد گمرك شده تا به صورت قانوني و نه قاچاق، كالا وارد يا صادر شود. به عبارت ديگر براي ترخيص كالا بايد به اداره گمرك كشور مراجعهكرد.

سپس با انجام مراحل اداري و ارائه استاد و مدارك مهم و ضروري اجازه واردات يا صادرات به فرد يا شركت درخواست كننده داده مي شود. انجام اين مراحل پيچيدگي هاي خاص خود را دارد. اگر در امر ترخيص كالا جز افراد تازه كار هستيد، پيشنهاد مي كنيم حتما با يك شركت معتبر در اين زمينه مشورت كنيد.

البته ما براي آشنايي شما از روند كلي ترخيص كالا، مراحل به اتمام رساندن آن را به صورت كلي در اين مقاله بيان مي كنيم. پس با ما همراه باشيد.

در ابتدا به اين نكته مهم اشاره مي كنيم كه در انجام اين مراحل و ارائهمدارك، اطلاعات را به طور كاملا صحيح تحويل دهيد. زيرا ترخيص كالا در هرمرحله اي كه باشد، اگر مامور گمرك يا ترخيص كار با اطلاعات اشتباهي برخورد كند، عواقب بدي براي شما به همراه دارد.

همينطور يادتان باشد در هر مرحله اي كه به مشكل برخورديد، با شركت هاي معتبر ترخيص كالا مشورت كنيد. يا قبل از اقدام به ترخيص كالا به كلاس هاي آموزش صادرات يا واردات كالا مراجعه كنيد. اما مراحل ترخيص كالا عبارتند از:

تنظيم اظهارنامه
دريافت كوتاژ در دايره احراز هويت و تعيين مسير
كنترل و ارزيابي كالا
اخذ مجوزهاي لازم
بررسي تعرفه و تطبيق كالا توسط كارشناس سرويس
انبار داري، بارگيري و خروج كالا از گمرك

source: مراحل ترخيص كالا از گمرك بندر بوشهر

حوزه اقتصاد، واردات و صادرات از مهمترين مباحث به حساب مي آيند.. بنابراين براي انجام با موفقيت اين امور لازم به آموزش واردات كالا، صادرات كالا و ترخيص كالا است. زيرا امر صادرات و واردات تاثير زياد و مستقيم بر روي اقتصاد هر كشوري دارد. درنتيجه هرگونه اهمال يا اشتباه كاري، نتيجه خوبي را به همراه ندارد.

قصد داريم در اين مقاله به شما اطلاعاتي درباره مراحل انجام واردات كالا به كشور را ارائه دهيم. اما بايد اين نكته را متذكر شويم كه براي انجام اين مراحل به تجربه نياز داريد. اگر هم كه تجربه مناسب را نداريد حتما با كارشناسان اين حوزه مشورت كنيد.

قبل از اقدام به هرگونه فعاليت تجاري براي واردات و صادرات، بايد از اتاق بازرگاني كشور كارت بازرگاني تهيه كنيد. زيرا بدون اين كارت امكان فعاليت تجاري برون مرزي را نداريد. بعد از اخذ كارت بازرگاني براي واردات هرگونه كالا بايد مراحل زير را طي كنيد.

جستجو براي يافتن توليد كننده ي كالاي مورد نظر

اولين مرحله براي انجام واردات، مشخص كردن كالاي وارداتي و كشور فروشنده مي باشد. بنا به تصميم فرد يا شركت واردكننده، كالا ا از يك كشور وارد مي شود يا از چندين كشور.

براي پيدا كردن كشور فروشنده از چندين طريق مي توانيد عمل كنيد. يا به كشور مردنظر سفر كنيد، يا در نمايشگاه هاي بين المللي حضو پيدا كنيد. اما بهترين و سريع ترين راه عضو شدن در سايت هاي معتبري است كه خريداران و فروشندگان جهاني را معرفي مي كنند.

مطالعه بيشتر: مراحل صادرات كالا يا خدمات به كشورهاي ديگر

استعلام قيمت و استعلام مشخصات فني

قيمت گذاري بر اساس نياز بازار، هزينه هاي متغير، هزينه هاي ثابت، ميزان تقاضا و رقابت مشخص مي شود. قبل از اقدام به واردات كالاي مورد نظر، نياز به بررسي و آناليز كالا مي باشد. براي اين كار مي توانيد از فروشنده بخواهيد كاتالوگ يا اطلاعات مربوط به آن كالا را براي شما بفرست.

دريافت نمونه

بعد از دريافت اطلاعات براي بررسي دقيق تر كالا بايد يك نمونه از آن را خريداري كنيد. تا درصورت وجود نقص از آن اطلاع پيدا كنيد.

تصميم گيري راجع به نوع و تعداد كالا و نحوه بسته بندي آن

بعد از اينكه تصميم گرفتيد آن كالا را به كشور وارد كنيد، بايد راجع به ميزان سفارش، نوع سفارش و بسته بندي آن تصميم بگيريد. شما مي توانيد از فروشنده بخواهيد كالاي مورد نظر را مناسب بازار ايران توليد و ارسال كند.

بحث صادرات كالا براي هر كشوري از مباحث بسيار مهمي مي باشد. به همين دليل در ابتدا ما به شما توصيه مي كنيم براي موفقيت در اين امر، به كلاس هاي آموزش صادرات كالا مراجعه كنيد. زيرا براي مبادرت به امر صادارت بايد خيلي دقيق و برنامه ريزي شده اقدام كنيد.

به دليل اينكه صادارت تاثير بسزايي بر اقتصاد جامعه و هزينه هاي شركت صادر كننده دارد.اما در اين مقاله قصد داريم مراحل صادرات كالا يا خدمات را عنوان كرده تا شما آگاهي بيشتري در ايم خصوص به دست آوريد.

اگر كالا يا خدماتي را توليد يا عرضه مي كنيد و تصميم گرفته ايد كه اين كالا يا خدمات را به خارج از مرزهاي كشور برده و آنها را در بازارهاي بين المللي عرضه كنيد، براي موفقيت در اين كار بايد يكسري اصول را انجام دهيد.

به هر ميزان كه اين مراحل را با دقت و موشكافي بيشتري انجام دهيد، موفقيت صادرات كالا يا خدمات خود را بيشتر تضمين مي كنيد. اين مراحل عبارتند از:

شناخت بازار هدف

قبل از هركاري بايد بازار بين المللي را مورد بررسي كامل قرار دهيد تا متوجه شويد، كدام كشورهاي براي عرضه كالا يا خدماتتان مناسب هستند. بعد از مشخص كردن كشورهاي مقصد براي صادرات، بايد بازارهاي داخلي آن كشورهاي را ارزيابي كنيد.

در اين ارزيابي بايد به مواردي مانند: راه هاي عرضه كالا يا خدمات در آن كشورها، ميزان تقاضا براي كالا يا خدمات شما، راه هاي اثرگذاري بيشتر در مخاطب كشورهاي مقصد براي فروش بيشتر، شناختن رقباي داخلي و خارجي در كشورهاي مقصد، …. توجه كنيد.

كسب مجوزهاي لازم براي صدور كالا يا خدمات

بعد از آناليز بازارِ مقصد براي صادارت كالا، بايد اقدام به دريافت مجوزهاي لازم كنيد. براي كسب اين مجوزها بايد به ارگان يا وزرات خانه مرتبط با كالا يا خدمات خود مراجعه كنيد. براي متال اگر قصد صادرات يك محصول كشاورزي را داريد، براي اخذ مجوز بايد به وزارت كشاورزي مراجعه نماييد.

تعيين قيمت صادراتي توسط كميسيون نرخ گذاري

شركت يا فرد صادر كننده با درنظر گرفتن تمامي هزينه ها بايد به كميسيون نرخ گذاري كشور مراجعه كرده تا قيمت نهايي براي كالا يا خدمات صادراتي تعيين شود. اين هزينه ها شامل هزينه توليد، بسته بندي و ارسال كالا و هزينه هاي مربوط به گمرك كشور مي باشد.

زبردست ترين مركز ترخيص كالا در كشور(بندر عباس،بندر بوشهر، فرودگاه ام خميني ، گمرك شهريار )

گروه بازرگاني تجارت طلايي با بهره گيري از متخصصان بازرگاني و امور گمركي و با داشتن مجوزات لازم حق العملكاري از گمرك جمهوري اسلامي (كارت حق العملكاري) و سابقه درخشان كار با بازرگانان، تجار و صاحبان صنايع و با بيش از يك دهه تجربه در امر صادرات و واردات و ترخيص انواع كالا (از جمله قطعات صنعتي، قطعات پلاستيك، كالاهاي پزشكي، لوازم الكترونيكي، صنايع دستي، صنايع سنگ و شيشه، تجهيزات اطفاء حريق و مواد اوليه كارخانجات،تيم تخصصي ترخيص لوازم خانگي،تيم تخصصي ترخيص ابزار برقي )افتخار دارد كالا ي شما را در حداقل زمان و با پاسخگويي ۲۴ ساعته در گمركات كشور ترخيص نمايد در ذيل ليستي از خدمات مجموعه ارايه شده است:

۱-ثبت سفارش و اخذ مجوز از اداره صتعت، معدن و تجارت
۲- اخذ مجوز واردات و صادرات كالا (بهداشت، محيط زيست، غذا و دارو، انرژي هسته اي و …)
۳- اخذ گواهي هاي بازرسي و استاندارد(COI)
۴- مشاوره جهت حل اختلافات گمركي
۵- ارائه مشاوره هاي كارشناسي در زمينه ارزش و تعرفه
۶- ترانزيت داخلي و خارجي كالا
۷- صادرات موقت و دائم
۸- واردات موقت و دائم
۹- هماهنگي جهت حمل و نقل داخلي و بين‌المللي(ترانزيت داخلي و خارجي)
۱۰- گشايش اعتبار (LC و برات ارزي)
۱۱- هماهنگي جهت بهره گيري از معافيت هاي گمركي(جهت صاحبان صنايع و ديگر مشمولان)

گروه بازرگاني تجارت طلايي افتخار دارد كالا و خدمات شما را مرحله به مرحله به بازارهاي جهاني معرفي و صادر نمايد. در ذيل گزيده اي از خدمات كه در راستاي آموزش صادرات و صادرات كالا شما ارائه مي شود، معرفي مي گردد:

• تعين HS code
• بررسي امكان صادرات محصول از بعد قانوني ومجوزات
• بررسي سابقه صادرات محصول و روند آن
• بررسي كشور هاي وارد كننده محصول
• بررسي قيمت محصولات مشابه در اينترنت وبدست آوردن قيمت مناسب محصول جهت صادرات
• بررسي رقبا موجود براي اين محصول وامكان رقابت با آنها
• بررسي مشوق هاي صادراتي وتاثير آن روي قيمت كالا
• بررسي مصرف كنندگان محصول
• بررسي مشتريان مستقيم يا واسط ونحوه ارتباط با آنها
• بررسي وانتخاب سيستم مناسب جهت فروش
• تهيه ماتريس SWOT
• اجراي پروژه در محيط وب
• تهيه معرفي صحيح از محصول وكارخانه به زبان فارسي و انگليسي و ساير زبان ها با توجه به بازار هدف
• تهيه عكس مناسب از محصول
• معرفي محصول و شركت توليدي در سايت هاي B۲B از جمله Alibaba Trade key
• SEO تلاش در جهت بهينه كردن
• پيگيري جهت صادرات كالا
• مكاتبه پاسخگويي به در خواست ها و پيگيري فروش طي مدت پروژه
• تهيه ديتا بيس مشتريان بالقوه و پيگيري هاي لازمه جهت توسعه بازار
• حضور در بازار هدف بنا به بنا به ضرورت
• حضور جهت بازاريابي ويافتن نمايندگي مناسب
• حضور در نمايشگاه هاي مربوطه “بررسي نمايشگاه هاي مرتبط با محصول و همچنين تحقيق در خصوص اثر بخشي نمايشگاه از طريق ديگر ايرانيان كه قبلا در نمايشگاه شركت كرده اند “
• ايجاد نمايشگاه تخصصي و يا ايجاد شعب فروش
• تهيه ديتا بيس مشتريان بالقوه و پي گيري هاي لازمه جهت توسعه بازار
• اجراي فرايند حمل ونقل وترخيص
• محاسبه هزينه هاي ترخيص وحمل ونقل
• هماهنگي اجراي پروژه حمل وامور گمركي
• تهيه ديتا بيس مشتريان و پي گيري هاي لازمه جهت توسعه بازار
• دنبال كردن بازارهاي جديد صادراتي در صورت نياز و تقاضا از سوي متقاضياين خدمات به كليه توليد كنندگان، صاحبان صنايع و كارخانجات انجام مي گردد.

گروه بازرگانی تجارت طلایی تخصصی ترین مرکز خرید کالا، صادرات و واردات کالا از کشورهای مختلف از جمله چین، امارات متحده عربی، روسیه، آسیای میانه و کشورهای اروپای می باشد. این گروه با دارا بودن متخصصین و مترجمین حرفه ای و مجرب، آمادگی دارد خدمات ذیل را در خصوص واردات کالای شما ارائه نماید:

• منبع یابی
• مذاکره جهت خرید
• اخذ پرفورما
• اعتبارسنجی فروشنده
•خرید کالا
• عملیات پرداخت با گشایش اعتبار
• هماهنگی حمل ونقل کالا
• بازرسی حضوری و غیر حضوری در صورت نیاز
• ترخیص کالا در مبدا در صورت نیاز
• ترخیص کالا وحمل به انبار شما در مقصد

جهت اطلاعات بیشتر با کارشناسان تجارت طلایی تماس بگیرید.